Bella Lee团队隶属RE/MAX Hallmark 房地产有限公司，在多伦多从事房产买卖和开发已经超过15年。她的团队很特别，团队成员来自多个国家、不同民族。队长Bella Lee来自韩国，其家族为多伦多著名的房产开发商，成员有来自中国的夏柏敏（Ben Xia），来自伊朗的Cameron Abbasi等10个成员。

（Bella Lee团队主力合影）

夏柏敏（Ben）与RE/MAX Hallmark office owner Ken McLachlan

每36小时成交一套房子

Bella Lee多伦多地产经纪团队活跃于多伦多的各个角落，主战场在North York区域，北起Steels，南到Lawrence，东起404，西至Bathurst。每个团队成员都有自己的“责任田”，同时也通过团队合作来买卖房产。团队非常擅长卖房，通过专业的售前包装，给每个房屋进行深入分析，定制销售策略。

每年通过Bella Lee之手签约成交的房源就有150多套，等于每2天就会售出一套房子。而团队一年买卖房屋更有300多套， 差不多1天多就会完成一套房产交易，相当于每36小时就完成买卖掉一套物业。小编深刻感受到了这个经纪团队的忙碌，从去年就开始约的专访，由于团队一直熬夜加班，一推再推，硬生生推迟了快半年，终于采访到了……

傲人成绩的秘诀：3个关键词

那么这样的傲人成绩，Bella Lee团队是如何获得的？

其实，这支由多民族多语言组成的团队，有着别的经纪团队所没有的关键性优势，用3个关键词就可以总结。

【关键词1】多语言服务

We speak your language. 这是Bella Lee团队的口号。

由于团队成员是来自各个国家的移民或后代，他们的语言从英文、中文普通话、广东话、韩语、法语、西班牙语到波斯语一应俱全。即使是刚来加拿大、语言上还有些许障碍的新移民，和Bella团队沟通也非常方便。

虽然很多经纪团队提供中文服务，但有一些是请不懂得房产交易业务的助理当翻译，这容易把一些专业词汇翻译错误，产生误解，耽误房产交易的“黄金时间”。

Bella Lee团队只派有多年房产租售经验的多伦多地产经纪，用熟练的母语和客户沟通，这样也避免了助理可能业务不熟练、以及在翻译过程中因语言文化差异传递错误信息。

此外，Bella团队代理的房产，总会在第一时间用多种语言在不同的房地产报纸、网站和社交平台做广告，大大增加了房产的曝光率。

【关键词2】多民族优势互补

多伦多北约克历来是房地产“重镇”，区域好，房子升值空间大，自然吸引了来自各国的投资者，尤其是亚洲和中东。过去10年，来自中东国家的投资者先囤地建房，在房产上升期开始卖房； 而近几年，来自中国、韩国的新移民对新房、学区房的需求增多，华人投资者也青睐并逐渐加入翻建的行业。他们需要学习、借鉴中东国家伊朗人的资源，如开发商、builder，来翻建房屋。

而Bella Lee团队吸纳了中国、韩国、伊朗等民族的经纪，大部分是移民及后代，他们对新移民的需求非常了解。每周内部开会沟通买卖双方信息，对卖房和买房的资源首先进行match。对于中国买家来说，在火爆不下，一房难抢的多伦多房地产市场，能先看到一些暗盘，增加买到合适好房的几率。

团队里的多伦多地产经纪夏柏敏（Ben Xia）说，自己就跟团队中的伊朗经纪合作了好几次。最近帮一位中国客户买房，客户想找400万以内可以直接居住的house。在内部会议上，伊朗经纪就表示自己的客户正好有几个房产有意向出售，都没有上市。双方将需求很快匹配后，夏柏敏帮客人只花了360万买到了心仪的房子，而这个房子上市至少要抢到380万。客人非常高兴，对整个团队的服务也打了满分！

【关键词3】卖房精准定位

Bella Lee团队在卖房方面有着丰富经验和巨大优势。

夏柏敏（Ben）介绍，团队在接到客户买房的意向后，首先会分析判断这个房子的适合人群。如果是全新房子，比较适合自住买家，开发商和投资者不太会感兴趣；如果是特别旧的房子，尤其是只能推倒重建的，多数是开发商和投资者去买。但凡有可能，他们都希望卖给最终自住的人，因为自住买家，通常是最舍得花钱竞价的那批。

分析房源优势后，团队会针对不同的定位人群，对房屋进行包装，在相应的广告平台发布广告等等。在团队的包装下，叫价100多万，成交价200多万的成功案例举不胜举。每位卖房的客户都对团队赞不绝口，成员夏柏敏也因此荣获公司 Bayview Village Office 2015和2016年度个人销售总业绩第一名，为Top 1% RE/MAX顶尖经纪。

Bella和夏柏敏（Ben）有一次给一套房源的做售前策略，和卖家分析说这套房产如果想卖到更好的价格，需要先做一些修缮工作再上市。但卖家闲麻烦就选择了另外一家经纪公司的策略——将房产直接上市吸引翻建投资者来销售。由于只针对没有强烈竞价意愿的建筑商做了房屋销售包装，最终这个房子的售出价格远低于市场价格，房主不是很满意。房产成交后，私下场合偶然碰到Ben，卖家聊起社区里其他同类房产卖出更好的价格，不无遗憾的说：“我真的很后悔没有让你们代理。”

在售房方面，Bella Lee团队向客户承诺：“我们有百分之百信心，会为您的房子找到合适的买家，我们将运用最佳策略，为您卖出最高价格。您的房产将会被快速售出，全程无压力、无纠纷。”

（文自ehouse411.ca）