都说420之后多伦多房市变得不好了，很多加拿大地产经纪都去度悠长假期了。但周末只要你在Bayview开车转一圈，就会发现很多待售房子前，插的牌子都是Bella Lee的。这个女人是谁？为什么有这么大影响力？为什么这么多业主找她代理房子？

ehouse411.ca记者带着好奇走进了RE/MAX位于北约克的Branch，拜访有些神秘的地产界大姐大。推开门看到的是一位特别平易近人，笑容可掬的韩国大姐， 她就是我们采访的主人公，Re/Max Hallmark Bella Lee Group Realty的创办人，知名地产经纪Bella。

对房市是“坚守” 对客户是“责任”

Bella是韩国人，在多伦多从事房地产经纪行业已经超过15个年头了。说起最近多伦多的房市有所降温，Bella说别的公司很多地产经纪去休假，觉得420之后房产市场冷淡了就停顿一下，等市场恢复了，再回来工作。然而Bella一直在“坚守”，坚守下去的最大动力就是她并不把这看成是一份工作，而且是日常生活的一部分。

“如果你从事一份朝九晚五的工作，你可以随时撒手不干，但是我的business和我的生活是融为一体的，那么多的客户在等着我，不管市场是好是坏，我都不能离开。”

建立多元化团队 多语言服务各族裔客户

对地产经纪多年的坚守，让Bella Lee这个名字在北约克家喻户晓。在加拿大房屋市场占有率第一的RE/MAX公司，Bella Lee个人成绩排名全多伦多第2名，全加拿大第7名。然而Bella面对这些“荣耀”显得特别谦虚，她总是不断重复这一切都归功于好时机和她的好团队。

Bella Lee以前在亚洲有着多年房屋建筑经验，目前她的先生依旧从事房地产开发相关工作。夫妻工作相通，相互帮助，这让Bella更懂得客户的需求和每一套房子的独特性。

10年前，Bella发觉多伦多正在发展成一个全球化的多元文化城市，吸纳来自世界各国、不同肤色、不同民族的移民。所以Bella就建立了多元文化的房地产经纪团队，团队成员分别来自韩国，中国，伊朗等国，说着不同语言，服务不同文化背景的客户。

有的族裔喜欢囤地，有的喜欢建房，有的喜欢买房，团队里各个族裔的成员各司其职，带着满满的激情，互帮互助，向一个相同的目标去努力。虽然有时候随着市场的波动，会遇到各种问题，需要承受很大压力，但大家总是齐心协力度过难关。

客户的满意度非常重要。Bella说，作为经纪，每天、每小时、每分钟都应为客户着想，而客户的满意，也让她感到非常满足。从买卖几千万豪宅的客户，到买卖一居室的小condo，甚至帮留学生租房都一视同仁。合作过的客户都对Bella赞不绝口，品牌的树立是靠口口相传，渐渐地客户越来越多，地产经纪团队也越来越壮大。

Bella说：“团队成立10年了，大家同甘共苦，就像一家人一样。房市好的时候我们忙碌，房市差一点的时候，我们就耐心等待。作为队长，我也给自己加码，要不断努力工作来回馈客户和团队成员对我的信任。”

除了出色的地产经纪团队，Bella的成功还有一个秘诀就是勤奋。Bella的助理告诉记者，从业十几年，即使取得了傲人的成绩，她依然像个新入行的经纪一样，每天不厌其烦研究市场动向，只要有时间，她会亲自去每一个区域走走看看。有时候让助理给她整理出市场上放了很久也卖不掉房子的名单，打印厚厚的一摞资料，认真的准备每一个有潜力的房源的资料，为房子的销售准备详尽的计划，最后选择合适的时机亲自登门拜访。Bella觉得，能帮助客人以合适价格卖掉房子，也是自己的价值体现。

卖方市场变平衡 购房者可理性选择

很多人说多伦多房市放缓了，对Bella来说这并不说明现在的市场存在问题，像很多人口中提及的“不是好时机“。Bella说：“在我从业十几年的经历中，房市永远都有起起伏伏，凡事都有“风水轮流转”这么一说，你不能指望它总能保持一种状态，那就不叫市场了。”

Bella认为，目前多伦多还不完全是买方市场，而是正在由卖方市场转变为买方市场的过程中，或者说是买卖双方达到平衡的一个市场。

很多购房者现在都觉得，对比巅峰值，现在房价在跌，应该再等等，很有可能就能抄底了。而在Bella看来，买房的决定性因素是你因为什么而买房，你要买什么样的房子。比如905区域可能在转向买家市场，但是多伦多市中心的公寓、楼花，新建房屋，一直保持强劲的增长势头，很多人想入市都难。

同样的，Bella也指出，公寓是多伦多房市的指向标，公寓的增长势头强劲，说明人们的刚需很强劲。

而按照季节规律来说，每年的第二季度很多人会外出旅游，销售量下跌很正常。但每年8月，会有大量的留学生和新移民来到多伦多，房市重燃是必然的，因为有需求就要有供给。

最近，安省加税，银行加息，房屋均价对比之前的确有所回落，在Bella看来，这些只是市场自我调节的一部分。这之后，生活还在继续，买房有需求的人还是要买房。

“如果你是投资者，你可以慢慢寻找机会。如果你找到心仪的房子，现在就是你买房的最合适时机。 如果有强烈买房需求，在房市相对平衡的时候，你看到喜欢的房子可以有机会花个好价格买到，而在房市火爆的时候，可能你还没来得及看到，房子就已经被卖掉。”

卖家需要信心和耐心

最近有很多新闻报道说，多伦多房子挂牌的多了，根本卖不出去。Bella说，对于卖房者来说，房子好不好卖，也不是全由房市好坏决定。Bella代理的豪宅类房屋，市场火热的时候，listing后平均10天就售出。而现在的市场，一些房子需要2到3个月才能售出。这是因为在现在的市场大环境下，买家和卖家讨价就像拉锯战。

但很多房子是要看多久碰上合适的人。Bella的一个listing是在C12的豪宅，叫价超过一千万，三个月前市场还很好的时候就已经上市，一直没卖掉。而在采访前一天刚接到一个有条件offer，比三个月前接到的offer价格还高，达到了叫价的93%，客人非常满意得卖掉了。

所以很多房子是不看房市差了就不容易卖，重点是要遇到最合适的那个买家，也有一定的运气成分。

对于现在想卖房的人来说，最需要的是信心，更需要耐心。卖房需要的时间可能更久，有时候就像结婚一样，你是在等待那个最合适的人的出现。

投资者可增加商业物业比重

Bella地产经纪团队的很多客户都是来自世界各国的投资者，往往会把投资的最大部分投在房市上。以前很多客人只关注住宅市场，因为前几年住宅房价增长迅速，每年都能保证10%到15%的收益。

现在房市遇到新情况，建议投资者要重新规划投在房地产市场的百分比了。Bella的建议是投资者可关注商业房地产，重新分配房市投资比例，增加投资多样性，分散投资风险，让投资更健康更平衡、更稳健。

（文自ehouse411.ca）